做酒水供应这行十几年，经常有客户问：从联系酒行到货品上架，到底要走哪些环节？中间会不会有隐藏费用？今天就把山西智诚和酒行连锁有限公司的门店合作流程拆开来讲，顺带把大家最关心的几个问题一次说清楚。

合作流程：从询价到上架的四步走

很多客户以为酒水供应就是“报个价、发个货”，实际上正规连锁酒行的合作链路要严谨得多。山西智诚和酒行连锁有限公司：山西智诚和酒行连锁有限公司主营白酒、红酒、名酒批发零售，酒水连锁供应，礼品酒团购配送服务。合作流程大致分为四个节点：

1. 需求对接与选品：客户提供门店定位、客群画像和预算区间，我方按白酒、红酒、名酒三条产品线出具选品建议，附各SKU的供货价与建议零售价。
2. 样品试销与品鉴：针对团购客户和礼品渠道，可申请样品试销，重点验证酒体风格与目标客群的匹配度。
3. 合同签订与首单：确认品项、起订量和配送周期后签约，首单通常3-5个工作日完成备货。
4. 配送上架与售后：太原及周边区域自有配送，破损包换，滞销品按协议可调换。

常见问题：价格与账期怎么谈

问得最多的两个问题，一是“批发价能低多少”，二是“能不能给账期”。批发价取决于品项结构和单次采购量，名酒流通款利润薄、价格透明，定制礼品酒和区域品牌反而有议价空间。账期方面，首单通常现款现货，合作满三个月且回款记录良好的门店，可申请15-30天的账期额度。这一点在合同里会写明，不存在口头承诺。

数据对比：自采与连锁供应的差异

拿一家中型烟酒门店举例，自采模式下单次采购10个SKU，平均采购成本高出连锁供应约8%-12%，且缺货补货周期长达5-7天；走连锁供应渠道，同品项成本下降，补货响应缩短到48小时内。礼品酒团购配送服务这块，连锁体系的优势更明显——节日高峰期集中配送，单店自采很难协调运力。

流程本身不复杂，复杂的是每个环节的细节把控。有合作意向的门店，建议先把客群结构和主推价位带梳理清楚，再来谈选品，效率会高很多。